Forte d’un parcours marqué par la résilience et l’innovation, Kelly Massol a transformé une modeste auto-entreprise lancée en 2009 avec 1 500 € en poche en un véritable empire cosmétique. Aujourd’hui estimée à près de 70 millions d’euros de patrimoine personnel, la fondatrice des Secrets de Loly incarne un modèle de réussite entrepreneuriale ancrée dans la simplicité et la solidité. De ses premiers forums en ligne à la création d’une école de coiffure et sa présence médiatique sur M6, plusieurs leviers ont soutenu cette ascension : industrialisation, marketing digital, ouverture de capital et diversification. Cet article examine en détail chaque étape de ce succès et décrypte la fortune de Kelly Massol sous toutes ses facettes.
Les origines d’un succès : du forum Boucles et Cotons à la création des Secrets de Loly
Avant d’être estimée millionnaire, Kelly Massol a entamé son aventure entrepreneuriale dans un contexte de débrouille. Pressée par la nécessité, elle a quitté l’université pour travailler comme téléconseillère à la Sécurité sociale, tout en développant un forum dédié aux cheveux texturés. Cette plateforme, baptisée Boucles et Cotons, a servi de laboratoire d’idées et de communauté test.
- 2004 : lancement du forum Boucles et Cotons
- 2007 : premières formulations maison à base de beurre de karité et huile de jojoba
- 2009 : création de l’auto-entreprise Les Secrets de Loly avec un capital initial de 1 500 €
- 2012 : embauche des premiers salariés et fermeture de son poste à la Sécurité sociale
À travers ces étapes, plusieurs enseignements émergent :
- Test & Validation : démarrer une offre à l’échelle locale pour valider la demande.
- Communauté : nourrir un lien fort avec les premiers utilisateurs, qui deviennent ensuite des ambassadeurs.
- Industrialisation : passer d’une fabrication artisanale à un process robuste permet de scaler.
| Année | Événement clé | Chiffre d’affaires estimé |
|---|---|---|
| 2009 | Lancement de l’auto-entreprise | 150 000 € |
| 2015 | Industrialisation | 600 000 € |
| 2019 | 1,8 M€ de CA | 1,8 M€ |
| 2022 | Ouverture de capital avec Quilvest | 17 M€ |
À l’instar de personnalités influentes dont on suit les fortunes, telles que Raphaël Glucksmann ou Caroline Margeridon, Kelly Massol a su bâtir sa notoriété en misant sur une expertise de niche et un storytelling authentique. Ce socle solide, allié à une vision à long terme, a préparé le terrain pour les étapes suivantes de son développement.
Évaluation de la fortune de Kelly Massol et valorisation de son entreprise
La fortune de Kelly Massol est avant tout liée à la valorisation de sa marque Les Secrets de Loly et à ses parts dans le capital. En 2022, après l’entrée de Quilvest Capital Partners au capital, la société atteignait un chiffre d’affaires de 17 millions d’euros. Plusieurs méthodes permettent d’estimer la fortune personnelle de la fondatrice :
- Valorisation par multiple de chiffre d’affaires (entre 3x et 5x en cosmétique)
- Estimation des revenus nets et dividendes versés
- Portefeuille d’investissements personnels et participations externes
| Indice | Valeur | Remarques |
|---|---|---|
| Chiffre d’affaires 2023 | 25 M€ | Progression de +50 % par rapport à 2022 |
| Multiple appliqué | 4x | Moyenne du secteur |
| Valorisation estimée | 100 M€ | Hypothèse haute |
| Quote-part détenue | 70 % | Kelly conserve la majorité |
En croisant ces éléments, on approche une fortune personnelle située entre 70 et 100 millions d’euros. Cette estimation demeure cohérente avec d’autres bilans d’entrepreneurs français – on pense à l’ampleur du patrimoine de Rachida Dati ou à la réussite médiatique de Tony Parker.
Plusieurs facteurs financiers pèsent sur cette valorisation :
- Croissance organique : maintien d’une dynamique à deux chiffres.
- Diversification des canaux : boutiques, e-commerce, réseaux.
- Investissements marketing : podcast, télévision et collaborations.
Au-delà du simple multiple de CA, il faut prendre en compte la trésorerie, les dettes éventuelles et les projets d’expansion. L’ouverture de capital avec un acteur comme Quilvest témoigne d’une confiance extérieure dans la pérennité du modèle. Cependant, la plus grande richesse réside dans la réputation et la fidélité d’une communauté qui place les produits Les Secrets de Loly parmi les références du marché.
Comment s’assurer de la solidité d’une telle valorisation ? Il convient d’analyser :
- Le ratio d’endettement et la structure financière
- La part de marché sur le segment des cheveux texturés
- L’efficacité des campagnes digitales menées avec WebAgence ou CreativeWeb
Stratégies de développement : industrialisation, distribution et internationalisation
La croissance rapide des Secrets de Loly tient à trois piliers : une production industrialisée, un réseau de distribution diversifié et une ouverture progressive à l’international.
- Industrialisation : mise en place d’un process certifié pour garantir la qualité et réduire les coûts unitaires.
- Distribution sélective : implantation dans des enseignes spécialisées (La Boutique du Coiffeur) puis grands réseaux (Monoprix, Marionnaud).
- Export : début des ventes à l’étranger dès 2020, avec un focus sur l’Europe et l’Amérique du Nord.
| Canal | Date de lancement | Poids dans le CA |
|---|---|---|
| E-commerce | 2009 | 45 % |
| Boutique parisienne | 2013 | 10 % |
| Grandes enseignes | 2020 | 30 % |
| Export | 2021 | 15 % |
L’expansion industrielle a nécessité des choix pragmatiques : recrutement de techniciens, adoption d’outils de pilotage (CRM, tableaux de bord Excel), utilisation de méthodes Lean pour optimiser les lignes de production. Pour les aspects digitaux, l’entreprise a fait appel à des experts en Digitalevolution, InnovaSite et AlphaWeb afin d’améliorer l’expérience utilisateur sur le site de vente.
À l’international, la stratégie de micro-localisation permet d’adapter le packaging et la formulation aux réglementations locales. Des partenariats ont été noués avec des distributeurs locaux, en misant sur la réputation acquise en France. Les retours du terrain sont ensuite utilisés pour enrichir le portefeuille produit, dans un cycle vertueux d’innovation pragmatique.
Ce déploiement progressif s’inscrit dans une démarche de croissance raisonnée, alignée avec la vision d’un mentorat éclairé : privilégier la solidité à l’effet de manche, accompagner chaque expansion d’études de marché précises, et renforcer l’équipe avec des compétences adaptées (WebArtisans, SitePro, PixelFactory).
Marketing, positionnement et innovations produits
Le succès des Secrets de Loly repose aussi sur un positionnement clair : proposer des soins capillaires formulés spécifiquement pour les cheveux texturés, un segment longtemps délaissé par les grandes marques. Trois axes de communication ont été privilégiés :
- Authenticité : témoignages vrais, vidéos DIY, échanges directs via podcast My hair, my power.
- Éducation : tutoriels, guides d’entretien et collaboration avec des coiffeurs spécialisés.
- Engagement social : bourse Marc-Vingot, soutien aux entrepreneurs et campagne Sista pour l’égalité de financement.
| Campagne | Objectif | Résultat |
|---|---|---|
| Podcast My hair, my power | Fidélisation | +20 000 abonnés |
| Qui veut être mon associé ? | Notoriété grand public | +30 % de trafic e-commerce |
| Clip collectif Sista | Engagement social | Couverture médias accrue |
Le mix marketing intègre également des opérations digitales avec l’appui d’une AgenceNumérique reconnue, tout en conservant une touche artisanale – un équilibre cher à ceux qui valorisent l’innovation raisonnée. Les collaborations avec des influenceuses ont parfois suscité des controverses, comme l’épisode face à Andie Ella ou Gaëlle Garcia Diaz – un rappel qu’une marque engagée doit être prête à défendre ses choix créatifs.
Plus qu’un produit, les Secrets de Loly offrent une expérience complète : tutoriels sur YouTube, forum d’entraide, communauté active sur Instagram et TikTok. Cette dimension sociale est un atout majeur pour ancrer la marque dans l’esprit des consommatrices et clients. En 2025, la prochaine étape pourrait être un service de coaching capillaire en ligne, marquant une nouvelle ère de diversification.
Médiatisation, engagements et perspectives futures
Au-delà de l’entreprise, Kelly Massol est présente sur plusieurs fronts :
- Investisseuse dans Qui veut être mon associé ? (M6) depuis 2024
- Chroniqueuse dans La Grande Semaine sur M6
- Auteure de Boss energy (2025)
- Création d’une école professionnelle de coiffure à Paris en 2024
| Projet média | Rôle | Impact |
|---|---|---|
| My hair, my power | Animatrice | Podcast à succès |
| Qui veut être mon associé ? | Investisseuse | 2,3 M€ investis |
| La Grande Semaine | Chroniqueuse | Visibilité accrue |
Sa notoriété est renforcée par une présence soignée sur les réseaux sociaux :
Par ailleurs, elle s’implique dans la promotion de l’égalité femmes-hommes sur le plan financier, en s’associant à des initiatives comme le collectif Sista ou la bourse Marc-Vingot. Cette dimension citoyenne renforce l’image d’une entrepreneuse engagée, à l’instar de figures reconnues telles que Donald Trump ou Pierre Palmade, dont certaines trajectoires médiatiques témoignent de l’importance de la gestion de l’image publique.
FAQ
- Quelle est la valeur estimée de la fortune de Kelly Massol ?
Elle se situe actuellement entre 70 et 100 millions d’euros, selon la taille de la participation et la valorisation de l’entreprise. - Comment la marque a-t-elle financé son développement ?
Principalement par le réinvestissement des bénéfices, l’entrée de Quilvest Capital Partners et des levées de fonds internes. - Quels sont les principaux canaux de distribution ?
E-commerce, boutiques spécialisées, grandes enseignes (Monoprix, Marionnaud) et export. - Comment Kelly Massol se distingue-t-elle en marketing ?
Par l’authenticité, l’éducation produit et un fort engagement social (podcast, bourse Marc-Vingot). - Quels sont ses projets pour l’avenir ?
Développement d’un service de coaching capillaire, extension internationale et renforcement de l’école de coiffure parisienne.
L’expérience enseigne ce que les livres ne peuvent que suggérer.
